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    大客戶營銷培訓專題

    大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
    大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:大客戶開發銷售策略地圖(張魯寧);政企大客戶關系營銷(王老師);大客戶開發與維護策略技巧(王老師);大客戶深度開發與客情關系維系(鐘鴻);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);打單—大客戶高效銷售技巧(張譯);打單——大客戶銷售談判能力優化(張譯);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略(蔣建業);...
    培訓講師:張魯寧
    2024年4月18-19日 武漢
    在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶開發銷售策略地圖》.doc
    培訓講師:王老師
    2024年4月18~19日 上海
    課程亮點: 1、案例豐富:我們的案例庫有2000余個案例,且大多為原創的實戰案例。同時,針對每個課程單元,我們均配有相應的案例。 2、氣氛活躍:課程的形式包含:案例講解、分組討論、角色扮演等,學員的參與積極性高,這使得整體的氣氛非;钴S,相應地,學員的吸收率也得到保證。 3、實用性強:老師從案... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《政企大客戶關系營銷》.doc
    培訓講師:王老師
    2024年4月25-26日  深圳 | 2024年5月24-25日  上海
    2024年6月07-08日  廣州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
    2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 廣州
    2024年12月13-14日 上海
    本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護策略技巧》.doc
    培訓講師:鐘鴻
    2024年4月26日   成都
    只要是在這地球上的任何一件商品或是服務,但凡你不是壟斷,就會有競爭對手。你的開發都不容易!且產品和產品之間都有一定的優勢或短板的時候,憑什么讓這些大客戶選擇采購你的產品,或給你介紹產品的機會呢?除了人際關系,你幾乎找不到第二條途徑。所以,提升人際關系,是做大客戶營銷最為重要的關鍵環節!沒有之一。!... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶深度開發與客情關系維系》.doc
    培訓講師:蔣建業
    2024年5月17-18日  深圳 | 2024年7月19-20日  深圳
    2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
    我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
    培訓講師:張譯
    2024年6月12-13日 上海 | 2024年11月06-07日 上海
    有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風姿翩翩,有的人丑態百出,但你不能說他不是跳舞。同樣的是:我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問題在哪里?差異化!... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《打單—大客戶高效銷售技巧》.doc
    培訓講師:張譯
    2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
    克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。銷售中談判無所不在:上來就問價格,結束時說好的又反悔;各種要求應接不暇,各種人物粉墨登場。。。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《打單——大客戶銷售談判能力優化》.doc
    培訓講師:高老師
    2024年9月11~12日  蘇州 | 2024年12月18~19日 上海
    本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
    培訓講師:蔣建業
    2024年10月27-28日 深圳
    我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力: 1、自己的產品不好銷,但是苦于不知道正真原因,產品改來改去,市場還是打不開? 2、面對特定的客戶群,如何制定出自己市場最大化的產品線,科技開發要放到刀刃上。 3、為公司的產品找到最好銷的客戶群,否則好產品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋,不會營銷調研,往往做出錯誤決定 5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售,如何為新技術新發明找到戰機...... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》.doc
    培訓講師:喻國慶
    2024年4月24-25日 廣州
    市場調研是營銷的一個重要環節,古時打仗首先要有“探馬來報”,商場如戰場,切不課盲目輕敵。市場調研涉及的內容較多,行業外部的有政治經濟環境、有商業氛圍和區域購買力及消費者偏好。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《市場需求分析與調研》.doc
    培訓講師:張建偉
    2024年4月26-27日 佛山
    課程背景   在面向大型企業、政府的復雜型銷售中,從發現機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程,而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織,并經歷一系列復雜環節的銷售進程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中,不得不面臨三大難點: 難點一:銷售的周期長,復雜性大 ... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《銷售地圖——變機會為訂單的七大銷售策略》.doc
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